Văn phòng ảo, văn phòng chia sẻ, virture office, share office, coworking, van phong ao, van phong ao tai tp.hcm, van phong chia se,

Ngân sách Marketing thời suy thoái

Ngân sách Marketing thời suy thoái

Văn phòng cho thuê tại TP-HCM  Hệ thống trên 8 chi nhánh tại các quận trung tâm, tòa nhà hạng A.
 Với hơn 20 tiện ích đầy đủ để sử dụng.
 Và Hơn 10,000 Doanh Nghiệp đã và đang đồng hành cùng chúng tôi.

Ngân sách Marketing thời suy thoái

Khi kinh tế suy thoái, cắt giảm chi phí luôn là một trong những phương sách giúp doanh nghiệp tồn tại. Nhiều nhà quản trị doanh nghiệp thường quyết định cắt giảm ngân sách marketing trước tiên. Liệu đây có phải là một quyết định đúng đắn?

Khi kinh tế suy thoái, cắt giảm chi phí luôn là một trong những phương sách giúp doanh nghiệp tồn tại. Nhiều nhà quản trị doanh nghiệp thường quyết định cắt giảm ngân sách marketing trước tiên. Liệu đây có phải là một quyết định đúng đắn? Ông Nguyễn Phương, Trưởng đại diện văn phòng công ty Dược phẩm Gynocare Ltd. (Anh Quốc) đã chia sẻ một số quan điểm của mình về vấn đề này.

Theo ông, cơn bão suy thoái kinh tế toàn cầu đã và đang ảnh hưởng đến kinh tế Việt Nam như thế nào?

Sự suy giảm mạnh của các nền kinh tế phát triển – nơi tiếp nhận phần lớn lượng hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam – đã và đang ảnh hưởng đáng kể đến nền kinh tế nước ta. Thêm vào đó, thị trường tín dụng thế giới bị siết chặt làm suy giảm đầu tư trực tiếp nước ngoài và sự lưu chuyển các dòng vốn vào Việt Nam.Hậu quả là các doanh nghiệp và hệ thống ngân hàng ở Việt Nam sẽ dễ bị “tổn thương” hơn.

Trong bối cảnh đó, liệu các công ty tại Việt Nam có nên cắt giảm ngân sách cho hoạt động tiếp thị (marketing) của mình?

Các doanh nghiệp Việt Nam không hẳn là phải cắt giảm hoàn toàn ngân sách tiếp thị. Thay vào đó, họ nên điều chỉnh chiến lược tiếp thị cho phù hợp với tình hình mới để đảm bảo mức tăng trưởng và lợi nhuận mong muốn. Doanh nghiệp Việt Nam nên cân nhắc thay đổi các chọn lựa chiến lược tiếp thị (strategic choices) trong thời kỳ suy thoái. 

Thay đổi các chọn lựa chiến lược tiếp thị nên được thực hiện như thế nào?


Theo một số dự báo, tình hình kinh tế toàn cầu có thể chuyển biến thuận lợi vào năm 2010. Vì vậy, các doanh nghiệp Việt Nam chỉ nên thay đổi các chọn lựa chiến lược tiếp thị có tính chất ngắn hạn. Dưới đây là một số điểm các doanh nghiệp cần lưu ý:

  • Phân khúc thị trường - Theo công ty Ogilvy & Mather, có 4 phân khúc thị trường trong thời kỳ suy thoái. Đó là nhóm khách hàng lạc quan (the recession-proof): tự tin về tình hình tài chính cá nhân của mình; nhóm khách hàng dao động (the vulnerable): có xu hướng chuyển sang mua sắm những sản phẩm có chất lượng nhưng giá cả hợp lý hơn, nhóm khách hàng thận trọng (the security-seeker): chỉ chọn mua những sản phẩm được “tin dùng”, và nhóm tìm kiếm giải pháp (the solution-seeker) là những người lạc quan ngay cả khi kinh tế suy thoái trầm trọng.

  • Khách hàng mục tiêu - Trong thời kỳ suy thoái, chúng ta phải tập trung nguồn lực tiếp thị cho những nhóm khách hàng mang lại doanh số lợi nhuận cao nhất. Bạn có thể xếp hạng khách hàng của mình theo thứ tự giảm dần về doanh số và lợi nhuận mang lại. Hãy ưu tiên chăm sóc và phát triển nhóm khách hàng dẫn đầu cả hai bảng xếp hạng này.

  • Linh hoạt trong thực hiện các hoạt động tiếp thị - Trước mắt, bạn hãy cân nhắc để giảm hoặc ngừng các hoạt động xây dựng thương hiệu dài hạn. Ưu tiên cắt giảm ngân sách cho những sản phẩm có doanh số còn thấp hoặc đứng yên trong thời gian dài để đầu tư vào nhóm sản phẩm chủ lực có lợi nhuận cao của doanh nghiệp. Hãy sử dụng các chiến thuật tiếp thị để chuyển đổi khách hàng sử dụng sản phẩm cạnh tranh sang khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn. Hãy lợi dụng tính chu kỳ trong hành vi tiêu dùng để giảm ngân sách tiếp thị lúc “trái mùa” đối với từng sản phẩm.

  • Phân tích tình hình cạnh tranh - Suy thoái kinh tế là cơ hội để bạn loại bỏ đối thủ cạnh tranh yếu. Nếu không theo kịp ngân sách và tính hiệu quả trong tiếp thị của bạn, những đối thủ này sẽ mất dần thị phần và không còn khả năng cạnh tranh với bạn một khi nền kinh tế tăng trưởng trở lại. Bạn hãy nhận diện  những sản phẩm cạnh tranh non yếu, bao nhiệu % thị phần bạn có thể có được nếu những sản phẩm này bị loại khỏi thị trường, ngân sách bạn cần sử dụng để làm điều đó,…

  • Đo lường kết quả tiếp thị - Trong thời kỳ suy giảm kinh tế, hơn bao giờ hết, bạn cần biết rõ hiệu quả của những hoạt động tiếp thị bạn làm. Hãy nhanh chóng gia tăng quy mô của những hoạt động có hiệu quả trong khuôn khổ ngân sách và phân khúc thị trường bạn đã chọn. Bạn cần tiến hành đo lường mức tương quan giữa số tiền đã đầu tư cho hoạt động tiếp thị và mức gia tăng lợi nhuận.

Ai là người thực hiện các thay đổi về chọn lựa chiến lược tiếp thị?

Đó chính là lực lượng bán hàng. Ngân sách huấn luyện cho đội ngũ bán hàng cần được duy trì, hoặc tăng thêm trong thời kỳ suy thoái. Trong nhiều trường hợp, cải thiện tính hiệu quả của đội ngũ bán hàng có thể giúp bạn tăng doanh số đến 10-20% mà không cần tăng ngân sách tiếp thị.

Khủng hoảng kinh tế là nguy cơ nhưng cũng là cơ hội để phát triển. Vì vậy, trong thời điểm hiện nay, thay vì cắt giảm triệt để ngân sách tiếp thị, bạn nên phân tích và thay đổi các chọn lựa chiến lược tiếp thị của mình cho phù hợp với tình hình. Hãy khôn ngoan và linh hoạt trong việc chi tiêu cho tiếp thị để khi nền kinh tế khởi sắc trở lại, doanh nghiệp của bạn sẽ có nhiều cơ hội để vượt lên dẫn đầu

 Vietnamskill


Các bài viết khác...

Sinh trắc vân tay, khám phá tiềm năng vượt trội của bạn
Sinh trắc vân tay, khám phá tiềm năng vượt trội của bạn
Khám phá tâm lý tính cách qua Sinh Trắc Học Dấu Vân Tay. Nhằm phát hiện và tạo điều kiện để trẻ có thể phát triển đúng khả năng của mình.làm thế nào để trẻ thấu hiểu và giáo dục trẻ đúng cách hãy liên hệ chúng tôi : 0907 971 184
Cấp  tín dụng thời hậu covid-19
Cấp tín dụng thời hậu covid-19
Cho thuê văn phòng ảo tại các tòa nhà trung tâm quận 1, tp.hcm
Đây là tuyên bố của Công ty cổ phần Tập đoàn Thuỷ sản Minh Phú (MPC)
Đây là tuyên bố của Công ty cổ phần Tập đoàn Thuỷ sản Minh Phú (MPC)
Đây là tuyên bố của Công ty cổ phần Tập đoàn Thuỷ sản Minh Phú (mã CK: MPC) sau khi CBP kết luận sản phẩm tôm đông lạnh do Minh Phú xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ
Tự chế siêu xe Lamborghini cho con bằng máy in 3D, ông bố được gửi tặn..
Tự chế siêu xe Lamborghini cho con bằng máy in 3D, ông bố được gửi tặn..
Tự chế siêu xe Lamborghini cho con bằng máy in 3D, ông bố được gửi tặng luôn một chiếc Aventador S mới cứng nhân dịp Giáng sinh
Ám thị - Trạng thái bản ngã trong giao tiếp
Ám thị - Trạng thái bản ngã trong giao tiếp
Ám thị - Trạng thái bản ngã trong giao tiếp
Ngôn ngữ là phương tiện giao tiếp chủ yếu của con người
Ngôn ngữ là phương tiện giao tiếp chủ yếu của con người
Ngôn ngữ là phương tiện giao tiếp chủ yếu của con người, bằng ngôn ngữ con người có thể truyền đi bất cứ một loại thông tin nào, như diễn tả tình cảm, ám chỉ, miêu tả sự vật.
Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền
Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền
Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền thuê nhà, ăn uống, đến tập gym... thì chúng không được vượt quá thu nhập hàng tháng,
Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn
Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn
Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn phòng, các nhà đầu tư kinh doanh trong lĩnh vực này muốn kinh doanh hiệu quả,
Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc
Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc
Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc hẳn đã được học về điều này. Tuy nhiên, khi áp dụng vào thực tế, bạn thường quên nguyên tắc này. Bạn không coi trọng việc nghiên cứu
 Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền
 Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn
 Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc
 Sau cuốn Lợi thế cạnh tranh (Competitive Advantage) và Lợi thế cạnh tr
 Chiến lược này dựa trên tính năng đặc biệt và độc đáo của sản phẩm, dị
 Chiến Lược Khác Biệt Hoá Sản Phẩm
 12 lời khuyên khi phân tích đối thủ cạnh tranh
 Ngân sách Marketing thời suy thoái
 Mobile Marketing: Công cụ chống suy thoái
 Marketing hướng nội và marketing hướng ngoại: Chân trước, chân sau
 Marketing chiến lược là gì?
 Cảnh báo cho các marketer trực tiếp
 Marketing – mix
 Marketing liên kết - Tương lai của quảng cáo điện tử
 Các chuyên gia tiếp thị có thể học hỏi được gì từ chiến dịch tranh cử
 Marketing vì mục đích cao đẹp
 Năm bài học cho loại hình tiếp thị qua Email
 Yếu tố hài hước trong tiếp thị
 Để tiếp thị hiệu quả từ các cuộc triển lãm thương mại
 Notron phản ánh – nguồn lực có sẵn cho marketing
 Marketing: Bao nhiêu P mới đủ?
 Chiến lược hay chiến thuật?
 Chiến lược Marketing của bạn có thực sự khả thi?
 Lập kế họach chương trình PR (B1 - B3)
 Lập kế hoạch chương trình PR (Bước 4 - 6)
 Quan hệ các nhóm công chúng
 Maketing - Chiến lược và kế họach
 Quan niệm sai về marketing của doanh nghiệp nhỏ
 Tạo mạng lưới quan hệ
 Quan hệ với chính quyền
 Quan hệ với giới truyền thông
 Nghiên cứu thị trường - Khám phá nhu cầu, mong muốn và nguyện vọng của
 PR hướng tới người tiêu dùng
 Phong thủy trong Marketing
 Vượt khỏi 4P và 3C: Tiếp thị thành công với 5T
 Customer Insight - Thấu hiểu mong muốn ẩn dấu của khách hàng