0963 763 068

Văn phòng cho thuê tại TP-HCM Hệ thống trên 8 chi nhánh tại các quận trung tâm, tòa nhà hạng A.
Với hơn 20 tiện ích đầy đủ để sử dụng.
Và Hơn 650,000 Doanh Nghiệp đã và đang đồng hành cùng chúng tôi.

Cảnh báo cho các marketer trực tiếp

Đối với những marketer nỗ lực không biết mệt mỏi, mặc dù thất bại và mù tịt về lịch sử marketing. Hãy chú ý: Bài báo này là dành cho bạn. Một trong số những câu hỏi nổi tiếng nhất, được đưa ra trong mẩu quảng cáo, được viết cách đây gần một thế kỷ bởi huyền thoại copywriting Maxwell Sackheim – Có phải bạn phạm những lỗi này trong tiếng anh?

Nó chính là tiêu đề cho mẫu quảng cáo, cung cấp những khóa học tẻ nhạt về ngôn ngữ.

Nó hoạt động tốt – kiếm được nhiều tiền – và công ty sở hữu nó vẫn tiếp tục thành công suốt 40 năm qua.

Để chắc chắn vô số những tin đầu đề khác được kiểm tra, tất cả đều có nội dung tương tự, trước khi người chiến thắng được phát hiện.

Một tiêu đề khác có nội dung: Có phải bạn phạm lỗi trong tiếng anh không? Theo suy nghĩ của bạn chắc chắn nó đủ gần với tiêu đề của Maxwell, nhưng nó đã thất bại một cách thê thảm, và những cái khác cũng vậy.

Chỉ khi mà từ “này” tưởng chừng như vô dụng được lồng vào thì mới thành công, đó chính là điều mà marketing trực tiếp trong quá khứ đã làm – và đây là bài học cho những nhà marketing trực tiếp.

Tất nhiên, cũng cần nỗ lực để học nó, nhưng hầu hết chưa bao giờ thử làm cả. Họ chỉ sao chép hình thức của nó mà không hiểu tại sao nó đem lại kết quả tốt như thế.

Thậm chí bây giờ bạn còn thấy được những tiêu đề thay đổi theo vô số cách:

Có phải bạn phạm bảy lỗi cơ bản vào lần hẹn họ đầu tiên không?
Có phải bạn phạm lỗi khi thực hiện nghĩa vụ đóng thuế của mình không?
Có phải bạn làm điều ngớ ngẩn bất cứ khi nào bạn soạn các bản thảo cho riêng mình?

Vân vân và vân vân

Những tiêu đề bắt chước một cách mù quáng sẽ thật sự có hiệu quả … ít nhất trong một thời gian ngắn (đặc biệt với người tiêu dùng nào không thường xuyên ra ngoài).

Nhưng với những bài sao chép, nó nhanh chóng sẽ bị phát hiện giống như những lời mời chào cũ rích, sáo rỗng, đã dùng rồi, và không sáng tạo đến mức phải thét lên: Hey, nhìn kìa, đây là mẫu quảng cáo của tôi!”

Tuy nhiên câu hỏi vẫn còn…

Có thể hỏi một câu hỏi trong một mẫu quảng cáo?

Một vài người sẽ phản đối kịch liệt rằng việc sử dụng một câu hỏi không phải là điểm khởi đầu mang lại triển vọng thành công

Một vài người sẽ tranh cãi một cách kịch liệt là việc sử dụng câu hỏi là không có triển vọng thành công, một thảm họa được báo trước trong việc viết quảng cáo.

Craig Huey, nhà sáng lập và là chủ tịch của Creative Direct Marketing Group, một đại lý quảng cáo trực tiếp, và cũng là người mà tôi đã từng viết nhiều bài viết. (Anh ta cũng thành thật loại bỏ hàng loạt bản thảo tôi nộp)

Tuy nhiên, câu hỏi là một công cụ, và cũng như với bất cứ công cụ, bất cứ chiến lược viết bài hay chiến thuật nào, nếu câu hỏi không được thiết lập và ứng dụng với sự cẩn trọng đúng mức, thật sự nó có thể mang đến những nguy hại khôn lường hơn là có lợi.

Vâng, nếu bạn là nhà marketing trực tiếp, là người kiểm tra, bạn có thể đo lường chính xác được độ tổn hại mà một câu hỏi tệ sẽ gây ra…hay một câu hỏi tốt sẽ thay đổi tình thế như thế nào.

Bí mật để xây dựng một câu hỏi có cấu trúc tốt, vận hành tốt, kiếm ra tiền.

Đối với Max Sackheim, những gia vị bí mật trong các bài viết của anh là những ẩn ý kích thích tính tò mò, cả hai điều đó đều thiếu trong câu “Có phải bạn phạm lỗi trong tiếng Anh không?”

Câu hỏi đó thất bại vì nó chỉ là câu hỏi có hoặc không – và những câu hỏi có hoặc không như thế hầu như không được hỏi trong những bài viết cho kinh doanh.

Tại sao? Bởi vì cả hai câu trả lời có hoặc không đều sẽ kết thúc một cách hiệu quả cuộc đối thoại mà bạn đang cố gắng xây dựng với người đọc:

Nếu câu trả lời cho câu hỏi – đặc biệt là câu hỏi tiêu đề của bạn – là không, người đọc sẽ cho rằng không có lý do nào nữa để tiếp tục đọc tiếp bài viết của bạn. Nói theo cách khác, là bạn hỏi, tôi trả lời, và bây giờ thì tạm biệt.
Tương tự, nếu câu trả lời là có, người đọc sẽ đáp lại với vẻ nghiêm trọng: Vâng, rồi sao nữa? (và một lần nữa người ta lại đi)

Tại sao là chữ “này”?

Bằng việc thêm vào chữ “này” trong tiêu đề của mình, Sackheim ngăn cản người đọc khỏi trả lời có hoặc không.

Và bởi vì người đọc đã không biết “những lỗi này” là những lỗi nào nên họ phải tiếp tục đọc để tìm hiểu. Và đó là yếu tốt then chốt của sự thành công của mẫu quảng cáo.

Bởi vì mục tiêu đầu tiên của bất kỳ bài viết kinh doanh nào từ tiêu đề cho đến nội dung đều thôi thúc người đọc tiếp tục đọc. Nếu không thì làm thế nào bạn có cơ hội khác để chứng minh được giá trị sản phẩm của bạn – và có được đơn đặt hàng?

Không bao giờ để người đọc có thời gian suy nghĩ câu trả lời

Điều này rất nguy hiểm – đối với bạn, một nhà marketing

Bạn muốn làm tất cả việc suy nghĩ và đưa ra câu trả lời. Bạn luôn muốn điều khiển cuộc đối thoại và đưa ra kết luận!

Ví dụ nếu bạn hỏi một câu hỏi mà không gợi ý hay quá công khai, câu trả lời sẽ chỉ được tiết lộ khi đọc tiếp, giống như những câu hỏi này:

Bao nhiêu lần trong ngày bạn mơ ước trở nên giàu có?
Cuối cùng khi nào bạn sẽ nói với sếp của mình thực hiện công việc và thay đổi nó?
Bạn mất bao nhiêu tiền trong chứng khoáng năm vừa rồi?

Trong thực tế bạn đang yêu cầu người đọc bước tạm quên bài quảng cáo của bạn và tìm câu hỏi ở nơi khác (có thể trong chính suy nghĩ của họ và suy tưởng hay trong tài liệu nào đó ở gác xép).

Trong bất cứ sự kiện nào, họ bối rối thì bạn sẽ mất đi sự chú ý của họ, bạn sẽ phá vỡ sự liên kết.

Để một mẩu quảng cáo thành công, nó không bao giờ được đặt sang một bên. Nó phải được đọc một cách toàn vẹn, thu hút toàn bộ sự chú ý, gia tăng sự thích thú và thôi thúc đam mê.

Nhưng vẫn có ngoại lệ đối với tất cả các quy tắc…

Đây chỉ là lần đầu tiên, câu trả lời có thúc đẩy cuộc đối thoại giữa bạn và khách hàng – và không kết thúc nó.

Bây giờ đây là một chất liệu khá tiến bộ (vì thế đừng thử ở nhà, bạn có thể tự làm đau mình…)

Tuy nhiên, nếu bạn có thể đặt một câu hỏi – thật ra là nhiều câu hỏi – theo cách bạn biết và muốn, câu trả lời luôn là “yes”…kế đến bạn sẽ dẫn dắt nguời đọc bằng cách khiến họ vui vẻ chấp nhận tranh luận và luận điểm của bạn – và cuối cùng là đề nghị của bạn.

Tôi sẽ giải thích…

Nếu câu hỏi của bạn nhiều hoặc ít hoa mỹ - đó là, bạn và người đọc biết câu trả lời là có, giống như các câu hỏi này …

Bạn cũng biết Big Pharma có FDA trong ví của nó, đúng không?
Có phải bạn không thể sử dụng vượt quá 10.000 USD – không thuế - trong tài khoản ngân hàng của bạn bắt đầu từ ngày mai?
Có phải bạn thích làm sếp và không bao giờ phải trả lời bất cứ ai lần thứ hai – trong khi thu nhập tăng gấp đôi?

Thật ra bạn đang định vị chính mình như là người bạn tốt của người đọc, là sự khôn ngoan, hào hiệp và ủng hộ cho họ.

Trong bất cứ sự việc nào bạn cũng đồng ý với họ, thúc đẩy họ đồng ý với mình. Bạn đang ủng hộ họ, xác nhận niềm tin sâu sắc hay nghi ngờ của họ và bạn sẽ lật đổ được đối thủ của mình!

Bạn đang kết nối!

Và nếu càng nhiều câu trả lời có từ họ đối với câu hỏi “dẫn dắt” của bạn và với những nội dung được sắp đặt tương tự của bạn thì họ sẽ có xu hướng nghiêng về bạn càng nhiều chỉ bằng một lực đẩy nhẹ của thói quen nếu như không có gì khác để nói “có” khi bạn “yêu cầu” họ mở ví và đưa bạn mã số thẻ thanh toán của họ.

Barry Densa

Xem thêm ....

Dịch vụ THÀNH LẬP CÔNG TY CỔ PHẦN, các thủ tục cần thiết
Dịch vụ THÀNH LẬP CÔNG TY CỔ PHẦN, các thủ tục cần thiết ...

TĂNG, GIẢM VỐN ĐIỀU LỆ, thành lập công ty cổ phần
TĂNG, GIẢM VỐN ĐIỀU LỆ, thành lập công ty cổ phần ...

Văn phòng ảo (văn phòng thông minh, văn phòng đại diện…) là dạng văn p
Văn phòng ảo (văn phòng thông minh, văn phòng đại diện…) là dạng văn phòng 0m2 được tạo ra để đáp ứng nhu cầu sở hữu một địa chỉ để đăng...

Bộ tiêu chuẩn phân hạng toàn nhà ABC
Bộ tiêu chuẩn phân hạng toàn nhà ABC ...

Hướng dẫn thủ tục thay đổi Giám đốc công ty theo đúng quy định mới G-O
Hướng dẫn thủ tục thay đổi Giám đốc công ty theo đúng quy định mới G-OFFICE ...

Giải pháp sử dụng dịch vụ "văn phòng ảo" của doanh nghiệp có
Giải pháp sử dụng dịch vụ "văn phòng ảo" của doanh nghiệp có được xem là trái với quy định của pháp luật doanh nghiệp hay không? ...

Xem thêm ....

Wondershare Filmora
Wondershare Filmora là công cụ hỗ trợ người dùng chỉnh sửa video, nhạc nhanh chóng trên máy tính, giúp bạn sáng tạo và có được những video hoàn hảo để chia...

Wondershare Filmora 14
Wondershare Filmora là công cụ hỗ trợ người dùng chỉnh sửa video, nhạc nhanh chóng trên máy tính, giúp bạn sáng tạo và có được những video hoàn hảo để chia...

Công cụ iSpring Suite
iSpring Suite là phần mềm tạo bài giảng điện tử miễn phí với khả năng tương tác mạnh mẽ. Tải iSpring Suite 11 để khám phá rất nhiều tính năng mới...

Những điều thú vị về Giải Nobel
Giải Nobel là giải thưởng danh giá được trao hằng năm cho các cá nhân hoặc tập thể có đóng góp lớn trong 6 lĩnh vực vật lý, hóa học, y...

Thực trạng giá thuê văn phòng tại TPHCM hiện nay
Thị trường văn phòng cho thuê tại TP.HCM hiện nay được chia thành ba phân khúc chính: hạng A, hạng B và hạng C. ...

AI marketing là gì ?
I marketing (tiếp thị trí tuệ nhân tạo) là việc sử dụng các công nghệ trí tuệ nhân tạo để cải thiện và tự động hóa các quy trình tiếp thị....

Open Source CRM là gì? Top 6 phần mềm Open Source CRM tốt nhất
Open Source CRM là gì? Top 6 phần mềm Open Source CRM tốt nhất ...

Các loại nền kinh tế chính tham khảo
Các loại nền kinh tế chính tham khảo ...

Microsoft Visual C++ là gì? Có cần thiết trên PC?
Microsoft Visual C++ là gì? Có cần thiết trên PC? ...

Ứng dụng SPSS cho nghiên cứu học thuật
SPSS là một phần mềm quen thuộc đối với sinh viên, nghiên cứu sinh và các nhà nghiên cứu khoa học. Vậy SPSS là gì? Ứng dụng SPSS cho nghiên cứu...

Xem thêm ....

Tự chế siêu xe Lamborghini cho con bằng máy in 3D, ông bố được gửi tặn..
Tự chế siêu xe Lamborghini cho con bằng máy in 3D, ông bố được gửi tặng luôn một chiếc Aventador S mới cứng nhân dịp Giáng sinh ...

Ám thị - Trạng thái bản ngã trong giao tiếp
Ám thị - Trạng thái bản ngã trong giao tiếp ...

Ngôn ngữ là phương tiện giao tiếp chủ yếu của con người
Ngôn ngữ là phương tiện giao tiếp chủ yếu của con người, bằng ngôn ngữ con người có thể truyền đi bất cứ một loại thông tin nào, như diễn tả...

Thuyết nhu cầu của A. Maslow là thuyết đạt tới đỉnh cao trong việc nhậ
A.Maslow là thuyết đạt tới đỉnh cao trong việc nhận dạng các nhu cầu tự nhiên của con người nói chung. Chưa có thay thế tốt hơn thuyết này mặc dù...

<strong>Người lãnh đạo nhóm</strong></em> (Tìm kiếm các thành viên mới

Người lãnh đạo nhóm (Tìm kiếm các thành viên mới
Người lãnh đạo nhóm (Tìm kiếm các thành viên mới và nâng cao tinh thần làm việc) ...

Ví dụ này bao gồm bốn cuộc họp về kế hoạch và phát triển các kế hoạch
Ví dụ này bao gồm bốn cuộc họp về kế hoạch và phát triển các kế hoạch chiến lược tối ưu. Sau đó cuộc họp này sẽ được chuyển sang kế...

Xem thêm ....

Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền
Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền thuê nhà, ăn uống, đến tập gym... thì chúng không được vượt quá thu...

Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn
Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn phòng, các nhà đầu tư kinh doanh trong lĩnh vực này muốn kinh doanh hiệu quả,...

Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc hẳn đã được học về điều này
Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc hẳn đã được học về điều này. Tuy nhiên, khi áp dụng vào thực tế, bạn...

Sau cuốn Lợi thế cạnh tranh (Competitive Advantage) và Lợi thế cạnh tranh quốc gia
Sau cuốn Lợi thế cạnh tranh (Competitive Advantage) và Lợi thế cạnh tranh quốc gia (Competitive Advantage of Nation), Công ty DT Books tiếp tục cho ra mắt cuốn sách thứ...

Chiến lược này dựa trên tính năng đặc biệt và độc đáo của sản phẩm, dị
Chiến lược này dựa trên tính năng đặc biệt và độc đáo của sản phẩm, dịch vụ. Khi đã xây dựng được lợi thế cạnh tranh rõ ràng và mạnh mẽ,...

Chiến Lược Khác Biệt Hoá Sản Phẩm
Chiến Lược Khác Biệt Hoá Sản Phẩm ...

Kỳ vọng mức tăng trưởng mạnh của thị trường văn phòng cho thuê
Theo báo cáo vừa công bố của Cushman & Wakefield về toàn cảnh thị trường văn phòng cho thuê khu vực châu Á Thái Bình Dương năm 2017, các tòa văn...

Trong thời đại công nghệ hiện đại, chúng ta có rất nhiều thiết bị điện
Trong thời đại công nghệ hiện đại, chúng ta có rất nhiều thiết bị điện tử có thể dùng để ghi chép. Tuy nhiên không vì thế mà chúng ta bỏ...

Làm thế nào để thành công? 15 điều cần nhớ
Làm thế nào để thành công? 15 điều cần nhớ ...

Làm thế nào để có nhiều bạn hơn? Làm thế nào để ảnh hưởng lên người kh
Làm thế nào để có nhiều bạn hơn? Làm thế nào để ảnh hưởng lên người khác? ...

Một thế giới phẳng rộng lớn mà con người không bao giờ đi đến được châ
Một thế giới phẳng rộng lớn mà con người không bao giờ đi đến được chân trời giới hạn của nó. Người Trung quốc nói đến khái niệm trời tròn đất...

6 kỹ năng giới thiệu để biến người nghe thành khách hàng
6 kỹ năng giới thiệu để biến người nghe thành khách hàng ...

Tinh dầu tràm có được mang lên máy bay hay không?
16 tác dụng tinh dầu quế cho sức khỏe, sắc đẹp, tâm sinh lý phái nữ
Cách Làm Tinh Dầu Bưởi Nguyên Chất Ngay Tại Nhà
Một số nguyên nhân gây rối loạn tiêu hóa ở trẻ nhỏ
Tại sao liệu pháp tinh dầu lại hữu ích trong thời gian mang thai?

Khám phá 8 lợi ích của tinh dầu đối với trẻ nhỏ

Xem thêm ....

Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền
Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn
Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc hẳn đã được học về điều này
Sau cuốn Lợi thế cạnh tranh (Competitive Advantage) và Lợi thế cạnh tranh quốc gia
Chiến lược này dựa trên tính năng đặc biệt và độc đáo của sản phẩm, dị

Chiến Lược Khác Biệt Hoá Sản Phẩm
12 lời khuyên khi phân tích đối thủ cạnh tranh
Ngân sách Marketing thời suy thoái
Mobile Marketing: Công cụ chống suy thoái
Marketing hướng nội và marketing hướng ngoại: Chân trước, chân sau
Marketing chiến lược là gì?
Cảnh báo cho các marketer trực tiếp
Marketing – mix
Marketing liên kết - Tương lai của quảng cáo điện tử
Các chuyên gia tiếp thị có thể học hỏi được gì từ chiến dịch tranh cử
Marketing vì mục đích cao đẹp
Năm bài học cho loại hình tiếp thị qua Email
Yếu tố hài hước trong tiếp thị
Để tiếp thị hiệu quả từ các cuộc triển lãm thương mại
Notron phản ánh – nguồn lực có sẵn cho marketing
Marketing: Bao nhiêu P mới đủ?
Chiến lược hay chiến thuật?
Chiến lược Marketing của bạn có thực sự khả thi?
Lập kế họach chương trình PR (B1 - B3)
Lập kế hoạch chương trình PR (Bước 4 - 6)
Quan hệ các nhóm công chúng
Maketing - Chiến lược và kế họach
Quan niệm sai về marketing của doanh nghiệp nhỏ
Tạo mạng lưới quan hệ
Quan hệ với chính quyền
Quan hệ với giới truyền thông
Nghiên cứu thị trường - Khám phá nhu cầu, mong muốn và nguyện vọng của
PR hướng tới người tiêu dùng
Phong thủy trong Marketing
Vượt khỏi 4P và 3C: Tiếp thị thành công với 5T
Customer Insight - Thấu hiểu mong muốn ẩn dấu của khách hàng