Văn phòng ảo, văn phòng chia sẻ, virture office, share office, coworking, van phong ao, van phong ao tai tp.hcm, van phong chia se,

Cảnh báo cho các marketer trực tiếp

Cảnh báo cho các marketer trực tiếp

Văn phòng cho thuê tại TP-HCM  Hệ thống trên 8 chi nhánh tại các quận trung tâm, tòa nhà hạng A.
 Với hơn 20 tiện ích đầy đủ để sử dụng.
 Và Hơn 10,000 Doanh Nghiệp đã và đang đồng hành cùng chúng tôi.

Cảnh báo cho các marketer trực tiếp

Đối với những marketer nỗ lực không biết mệt mỏi, mặc dù thất bại và mù tịt về lịch sử marketing. Hãy chú ý: Bài báo này là dành cho bạn. Một trong số những câu hỏi nổi tiếng nhất, được đưa ra trong mẩu quảng cáo, được viết cách đây gần một thế kỷ bởi huyền thoại copywriting Maxwell Sackheim – Có phải bạn phạm những lỗi này trong tiếng anh?

 

Nó chính là tiêu đề cho mẫu quảng cáo, cung cấp những khóa học tẻ nhạt về ngôn ngữ.

 

Nó hoạt động tốt – kiếm được nhiều tiền – và công ty sở hữu nó vẫn tiếp tục thành công suốt 40 năm qua.

 

Để chắc chắn vô số những tin đầu đề khác được kiểm tra, tất cả đều có nội dung tương tự, trước khi người chiến thắng được phát hiện.

 

Một tiêu đề khác có nội dung: Có phải bạn phạm lỗi trong tiếng anh không? Theo suy nghĩ của bạn chắc chắn nó đủ gần với tiêu đề của Maxwell, nhưng nó đã thất bại một cách thê thảm, và những cái khác cũng vậy.

 

Chỉ khi mà từ “này” tưởng chừng như vô dụng được lồng vào thì mới thành công, đó chính là điều mà marketing trực tiếp trong quá khứ đã làm – và đây là bài học cho những nhà marketing trực tiếp.

 

Tất nhiên, cũng cần nỗ lực để học nó, nhưng hầu hết chưa bao giờ thử làm cả. Họ chỉ sao chép hình thức của nó mà không hiểu tại sao nó đem lại kết quả tốt như thế.

 

Thậm chí bây giờ bạn còn thấy được những tiêu đề thay đổi theo vô số cách:

 

  • Có phải bạn phạm bảy lỗi cơ bản vào lần hẹn họ đầu tiên không?

  • Có phải bạn phạm lỗi khi thực hiện nghĩa vụ đóng thuế của mình không?

  • Có phải bạn làm điều ngớ ngẩn bất cứ khi nào bạn soạn các bản thảo cho riêng mình?

Vân vân và vân vân

 

Những tiêu đề bắt chước một cách mù quáng sẽ thật sự có hiệu quả … ít nhất trong một thời gian ngắn (đặc biệt với người tiêu dùng nào không thường xuyên ra ngoài).

 

Nhưng với những bài sao chép, nó nhanh chóng sẽ bị phát hiện giống như những lời mời chào cũ rích, sáo rỗng, đã dùng rồi, và không sáng tạo đến mức phải thét lên: Hey, nhìn kìa, đây là mẫu quảng cáo của tôi!”

 

Tuy nhiên câu hỏi vẫn còn…

 

Có thể hỏi một câu hỏi trong một mẫu quảng cáo?

 

Một vài người sẽ phản đối kịch liệt rằng việc sử dụng một câu hỏi không phải là điểm khởi đầu mang lại triển vọng thành công

 

Một vài người sẽ tranh cãi một cách kịch liệt là việc sử dụng câu hỏi là không có triển vọng thành công, một thảm họa được báo trước trong việc viết quảng cáo.

 

Craig Huey, nhà sáng lập và là chủ tịch của Creative Direct Marketing Group, một đại lý quảng cáo trực tiếp, và cũng là người mà tôi đã từng viết nhiều bài viết. (Anh ta cũng thành thật loại bỏ hàng loạt bản thảo tôi nộp)

 

Tuy nhiên, câu hỏi là một công cụ, và cũng như với bất cứ công cụ, bất cứ chiến lược viết bài hay chiến thuật nào, nếu câu hỏi không được thiết lập và ứng dụng với sự cẩn trọng đúng mức, thật sự nó có thể mang đến những nguy hại khôn lường hơn là có lợi.

 

Vâng, nếu bạn là nhà marketing trực tiếp, là người kiểm tra, bạn có thể đo lường chính xác được độ tổn hại mà một câu hỏi tệ sẽ gây ra…hay một câu hỏi tốt sẽ thay đổi tình thế như thế nào.

 

Bí mật để xây dựng một câu hỏi có cấu trúc tốt, vận hành tốt, kiếm ra tiền.

 

Girl xinh văn phòng Gtax ► nhảy Gangnamstyle tại Saigon Trade Center {youtube}-Qz6wZ-_ii8{/youtube}

 

Đối với Max Sackheim, những gia vị bí mật trong các bài viết của anh là những ẩn ý kích thích tính tò mò, cả hai điều đó đều thiếu trong câu “Có phải bạn phạm lỗi trong tiếng Anh không?”

 

Câu hỏi đó thất bại vì nó chỉ là câu hỏi có hoặc không – và những câu hỏi có hoặc không như thế hầu như không được hỏi trong những bài viết cho kinh doanh.

 

Tại sao? Bởi vì cả hai câu trả lời có hoặc không đều sẽ kết thúc một cách hiệu quả cuộc đối thoại mà bạn đang cố gắng xây dựng với người đọc:

 

  • Nếu câu trả lời cho câu hỏi – đặc biệt là câu hỏi tiêu đề của bạn – là không, người đọc sẽ cho rằng không có lý do nào nữa để tiếp tục đọc tiếp bài viết của bạn. Nói theo cách khác, là bạn hỏi, tôi trả lời, và bây giờ thì tạm biệt.

  • Tương tự, nếu câu trả lời là có, người đọc sẽ đáp lại với vẻ nghiêm trọng: Vâng, rồi sao nữa? (và một lần nữa người ta lại đi)

Tại sao là chữ “này”?

 

Bằng việc thêm vào chữ “này” trong tiêu đề của mình, Sackheim ngăn cản người đọc khỏi trả lời có hoặc không.

 

Và bởi vì người đọc đã không biết “những lỗi này” là những lỗi nào nên họ phải tiếp tục đọc để tìm hiểu. Và đó là yếu tốt then chốt của sự thành công của mẫu quảng cáo.

 

Bởi vì mục tiêu đầu tiên của bất kỳ bài viết kinh doanh nào từ tiêu đề cho đến nội dung đều thôi thúc người đọc tiếp tục đọc. Nếu không thì làm thế nào bạn có cơ hội khác để chứng minh được giá trị sản phẩm của bạn – và có được đơn đặt hàng?

 

Không bao giờ để người đọc có thời gian suy nghĩ câu trả lời

 

Điều này rất nguy hiểm – đối với bạn, một nhà marketing

 

Bạn muốn làm tất cả việc suy nghĩ và đưa ra câu trả lời. Bạn luôn muốn điều khiển cuộc đối thoại và đưa ra kết luận!

 

Ví dụ nếu bạn hỏi một câu hỏi mà không gợi ý hay quá công khai, câu trả lời sẽ chỉ được tiết lộ khi đọc tiếp, giống như những câu hỏi này:

 

  • Bao nhiêu lần trong ngày bạn mơ ước trở nên giàu có?

  • Cuối cùng khi nào bạn sẽ nói với sếp của mình thực hiện công việc và thay đổi nó?

  • Bạn mất bao nhiêu tiền trong chứng khoáng năm vừa rồi?

Trong thực tế bạn đang yêu cầu người đọc bước tạm quên bài quảng cáo của bạn và tìm câu hỏi ở nơi khác (có thể trong chính suy nghĩ của họ và suy tưởng hay trong tài liệu nào đó ở gác xép).

 

Trong bất cứ sự kiện nào, họ bối rối thì bạn sẽ mất đi sự chú ý của họ, bạn sẽ phá vỡ sự liên kết.

 

Để một mẩu quảng cáo thành công, nó không bao giờ được đặt sang một bên. Nó phải được đọc một cách toàn vẹn, thu hút toàn bộ sự chú ý, gia tăng sự thích thú và thôi thúc đam mê.

 

Nhưng vẫn có ngoại lệ đối với tất cả các quy tắc…

 

Đây chỉ là lần đầu tiên, câu trả lời có thúc đẩy cuộc đối thoại giữa bạn và khách hàng – và không kết thúc nó.

 

Bây giờ đây là một chất liệu khá tiến bộ (vì thế đừng thử ở nhà, bạn có thể tự làm đau mình…)

 

Tuy nhiên, nếu bạn có thể đặt một câu hỏi – thật ra là nhiều câu hỏi – theo cách bạn biết và muốn, câu trả lời luôn là “yes”…kế đến bạn sẽ dẫn dắt nguời đọc bằng cách khiến họ vui vẻ chấp nhận tranh luận và luận điểm của bạn – và cuối cùng là đề nghị của bạn.

 

Tôi sẽ giải thích…

 

Nếu câu hỏi của bạn nhiều hoặc ít hoa mỹ - đó là, bạn và người đọc biết câu trả lời là có, giống như các câu hỏi này …

 

  • Bạn cũng biết Big Pharma có FDA trong ví của nó, đúng không?

  • Có phải bạn không thể sử dụng vượt quá 10.000 USD – không thuế - trong tài khoản ngân hàng của bạn bắt đầu từ ngày mai?

  • Có phải bạn thích làm sếp và không bao giờ phải trả lời bất cứ ai lần thứ hai – trong khi thu nhập tăng gấp đôi?

Thật ra bạn đang định vị chính mình như là người bạn tốt của người đọc, là sự khôn ngoan, hào hiệp và ủng hộ cho họ.

 

Trong bất cứ sự việc nào bạn cũng đồng ý với họ, thúc đẩy họ đồng ý với mình. Bạn đang ủng hộ họ, xác nhận niềm tin sâu sắc hay nghi ngờ của họ và bạn sẽ lật đổ được đối thủ của mình!

 

Bạn đang kết nối!

 

Và nếu càng nhiều câu trả lời có từ họ đối với câu hỏi “dẫn dắt” của bạn và với những nội dung được sắp đặt tương tự của bạn thì họ sẽ có xu hướng nghiêng về bạn càng nhiều chỉ bằng một lực đẩy nhẹ của thói quen nếu như không có gì khác để nói “có” khi bạn “yêu cầu” họ mở ví và đưa bạn mã số thẻ thanh toán của họ.

 

Barry Densa


Các bài viết khác...

Sinh trắc vân tay, khám phá tiềm năng vượt trội của bạn
Sinh trắc vân tay, khám phá tiềm năng vượt trội của bạn
Khám phá tâm lý tính cách qua Sinh Trắc Học Dấu Vân Tay. Nhằm phát hiện và tạo điều kiện để trẻ có thể phát triển đúng khả năng của mình.làm thế nào để trẻ thấu hiểu và giáo dục trẻ đúng cách hãy liên hệ chúng tôi : 0907 971 184
Cấp  tín dụng thời hậu covid-19
Cấp tín dụng thời hậu covid-19
Cho thuê văn phòng ảo tại các tòa nhà trung tâm quận 1, tp.hcm
Đây là tuyên bố của Công ty cổ phần Tập đoàn Thuỷ sản Minh Phú (MPC)
Đây là tuyên bố của Công ty cổ phần Tập đoàn Thuỷ sản Minh Phú (MPC)
Đây là tuyên bố của Công ty cổ phần Tập đoàn Thuỷ sản Minh Phú (mã CK: MPC) sau khi CBP kết luận sản phẩm tôm đông lạnh do Minh Phú xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ
Tự chế siêu xe Lamborghini cho con bằng máy in 3D, ông bố được gửi tặn..
Tự chế siêu xe Lamborghini cho con bằng máy in 3D, ông bố được gửi tặn..
Tự chế siêu xe Lamborghini cho con bằng máy in 3D, ông bố được gửi tặng luôn một chiếc Aventador S mới cứng nhân dịp Giáng sinh
Ám thị - Trạng thái bản ngã trong giao tiếp
Ám thị - Trạng thái bản ngã trong giao tiếp
Ám thị - Trạng thái bản ngã trong giao tiếp
Ngôn ngữ là phương tiện giao tiếp chủ yếu của con người
Ngôn ngữ là phương tiện giao tiếp chủ yếu của con người
Ngôn ngữ là phương tiện giao tiếp chủ yếu của con người, bằng ngôn ngữ con người có thể truyền đi bất cứ một loại thông tin nào, như diễn tả tình cảm, ám chỉ, miêu tả sự vật.
Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền
Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền
Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền thuê nhà, ăn uống, đến tập gym... thì chúng không được vượt quá thu nhập hàng tháng,
Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn
Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn
Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn phòng, các nhà đầu tư kinh doanh trong lĩnh vực này muốn kinh doanh hiệu quả,
Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc
Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc
Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc hẳn đã được học về điều này. Tuy nhiên, khi áp dụng vào thực tế, bạn thường quên nguyên tắc này. Bạn không coi trọng việc nghiên cứu
 Khi bạn liệt kê tất cả chi phí cố định và thay đổi hàng tháng, từ tiền
 Cũng giống như những sản phẩm khác, muốn bán được dịch vụ cho thuê văn
 Đó là một nguyên tắc cổ điển. Nếu bạn từng học môn marketing, bạn chắc
 Sau cuốn Lợi thế cạnh tranh (Competitive Advantage) và Lợi thế cạnh tr
 Chiến lược này dựa trên tính năng đặc biệt và độc đáo của sản phẩm, dị
 Chiến Lược Khác Biệt Hoá Sản Phẩm
 12 lời khuyên khi phân tích đối thủ cạnh tranh
 Ngân sách Marketing thời suy thoái
 Mobile Marketing: Công cụ chống suy thoái
 Marketing hướng nội và marketing hướng ngoại: Chân trước, chân sau
 Marketing chiến lược là gì?
 Cảnh báo cho các marketer trực tiếp
 Marketing – mix
 Marketing liên kết - Tương lai của quảng cáo điện tử
 Các chuyên gia tiếp thị có thể học hỏi được gì từ chiến dịch tranh cử
 Marketing vì mục đích cao đẹp
 Năm bài học cho loại hình tiếp thị qua Email
 Yếu tố hài hước trong tiếp thị
 Để tiếp thị hiệu quả từ các cuộc triển lãm thương mại
 Notron phản ánh – nguồn lực có sẵn cho marketing
 Marketing: Bao nhiêu P mới đủ?
 Chiến lược hay chiến thuật?
 Chiến lược Marketing của bạn có thực sự khả thi?
 Lập kế họach chương trình PR (B1 - B3)
 Lập kế hoạch chương trình PR (Bước 4 - 6)
 Quan hệ các nhóm công chúng
 Maketing - Chiến lược và kế họach
 Quan niệm sai về marketing của doanh nghiệp nhỏ
 Tạo mạng lưới quan hệ
 Quan hệ với chính quyền
 Quan hệ với giới truyền thông
 Nghiên cứu thị trường - Khám phá nhu cầu, mong muốn và nguyện vọng của
 PR hướng tới người tiêu dùng
 Phong thủy trong Marketing
 Vượt khỏi 4P và 3C: Tiếp thị thành công với 5T
 Customer Insight - Thấu hiểu mong muốn ẩn dấu của khách hàng